• Aktualności
  • Dom i Wnętrze
  • Biznes i Finanse
  • Moda i styl
  • Motoryzacja
  • Technologia
  • Zdrowie i Uroda
No Result
View All Result
  • Aktualności
  • Dom i Wnętrze
  • Biznes i Finanse
  • Moda i styl
  • Motoryzacja
  • Technologia
  • Zdrowie i Uroda
Subscribe
No Result
View All Result
Namaste.pl
No Result
View All Result

Jak skutecznie negocjować cenę mieszkania?

in Aktualności
Jak szybko i skutecznie sprzedać nieruchomość?

Decydując się na kupno mieszkania przywiązujemy dużą wagę do jego ceny. Niezależnie od tego, czy uważamy ją za adekwatną do jakości oferty, zawsze warto próbować obniżyć jej wartość. Powodzenie negocjacji może warunkować już nasze zachowanie podczas oglądania lokum.

Nie powinno się wychwalać zauważonych zalet, np. „O, bardzo funkcjonalna i przyjemnie wykończona łazienka. I jakie piękne kafelki!”, bo to utwierdza sprzedającego w przekonaniu, że skoro się podoba, to dobrze wycenił mieszkanie. Należy też unikać bezpośredniego krytykowania, np. „Jakie zniszczone podłogi! Łazienka wygląda na zapuszczoną. A te meble w ogóle tu nie pasują”. Właściciel, zwłaszcza jeśli mieszkał w danym miejscu, może poczuć się urażony i nie będzie współpracować. Wyjdzie z założenia, że skoro się nie podoba, to nie kupuj. Według opinii niektórych agentów nieruchomości, znacznie łatwiej negocjować cenę, gdy klient w trakcie prezentacji komentuje działania, jakie podjąłby w konkretnym lokum. Na przykład widząc zniszczony parkiet: „Przed wprowadzeniem można go wycyklinować” albo gdy zauważy się inny mankament „Tu coś widzę pękło, ale to się wymieni”. Takie zachowanie stwarza wrażenie, że odnajdujemy się w tym mieszkaniu, ale musielibyśmy ponieść dodatkowe koszty po zakupie.

Jak negocjować cenę nieruchomości?

Sprzedający podświadomie odbiera to jako sygnał, że jak da upust na konieczne naprawy lub nową aranżację, to ma pewnego kupca. Trzeba również unikać pytań wprost: „O ile można obniżyć cenę?”, „Jaka niższa kwota by Państwa satysfakcjonowała?”. Właścicielowi zależy na jak największym zarobku, więc poda wartość pomniejszoną maksymalnie o 1 – 2%, kiedy w rzeczywistości zgodziłby się na sprzedaż za 80 – 90% deklarowanej wyjściowo. Podczas samej już negocjacji, zaproponowana początkowo cena powinna być niższa od faktycznej jaką chciałoby się zapłacić. Nawet o kilkadziesiąt tysięcy, nic się na tym nie traci, a można zyskać rabat większy od oczekiwanego. Przy pewnej siebie dyskusji, najprawdopodobniej osiągnie się wyśrodkowany poziom, satysfakcjonujący obie strony.

Przykładowo, wybrana nieruchomość kosztuje 350 tys. zł, zainteresowany dysponuje 325 tys zł:

– Jestem skłonny dać 300 tys. za to mieszkanie.
– Pan żartuje, mogę się zgodzić na 340 tys.
– Proponuję jednak 310 tys. ze względu na konieczność odświeżenia.
– Minimalnie 330 tys. zł, wyposażenie zostaje.
– 320 tys. i podpisujemy umowę.
– To 325 tys. i jest Pana.

Oczywiście zdarza się czasem, że wystawiający ofertę nie pozostawia pola manewru i sztywno trzyma się ustalonej kwoty, Są to jednak bardzo rzadkie przypadki, dlatego zawsze warto podjąć próbę negocjacji.

ShareTweetShare
Previous Post

Jak szybko i skutecznie sprzedać nieruchomość?

Next Post

Jak znaleźć wymarzone mieszkanie?

Next Post
Jak szybko i skutecznie sprzedać nieruchomość?

Jak znaleźć wymarzone mieszkanie?

Please login to join discussion
pellet

Pellet – czym się wyróżnia?

9 sierpnia 2022
radca prawny

Radca prawny – kiedy warto skorzystać z jego usług?

9 sierpnia 2022
recykling

Przetwarzanie odpadów plastikowych – poznaj najskuteczniejsze metody

2 sierpnia 2022
budowa domu

Sprzedaż kruszyw – czym się kierować przy wyborze firmy?

1 sierpnia 2022
foremki do ciastek

Foremki do wycinania ciastek – idealny pomysł na prezent

1 sierpnia 2022
5 powodów dla których warto stawiać na mobilny serwis tir

5 powodów dla których warto stawiać na mobilny serwis tir

29 lipca 2022
torty tradycyjne

Torty tradycyjne – na jakie okazje warto je zamawiać?

28 lipca 2022
instalacje kompaktowe

Instalacje kompaktowe na butle 33 kg – sprawdź jak wybrać dobrą firmę

28 lipca 2022
Namaste.pl

Menu

  • Aktualności
  • Dom i Wnętrze
  • Biznes i Finanse
  • Moda i styl
  • Motoryzacja
  • Technologia
  • Zdrowie i Uroda

No Result
View All Result
  • Aktualności
  • Dom i Wnętrze
  • Biznes i Finanse
  • Moda i styl
  • Motoryzacja
  • Technologia
  • Zdrowie i Uroda